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直擊全民狂歡,溫碧泉 X 美顏相機“雙十一”跨界玩轉美顏經濟

日期:2018年11月28日

導讀:

2018年,轉發抽“錦鯉”,隨著支付寶和信小呆的助推,已經成中國網民的集體狂歡,搭載這個具有祈福求財、追熱點等多功能于一體的話題,溫碧泉X 美顏相機,用一場教科書的般營銷,跨界玩轉了一次社群美顏經濟。

隨著支付寶“錦鯉”信小呆的誕生,再加之各行各業以及各大城市“錦鯉”的推波助瀾,“錦鯉”,這個在中國網民心目中代表著財富和運氣的詞已經提前鎖定了“2018年度熱詞”。當下,滿世界轉發抽取錦鯉的營銷手法已經見怪不怪,可是,將“錦鯉梗”玩出新高度似乎有點難度?

近日,溫碧泉在雙十一節點,與美顏相機APP聯合打造#1號錦鯉,顏值換錢#專場,整合社交運營、線下渠道、明星代言多方面資源,跨界玩轉美顏經濟打破營銷“常規”。

從借勢“錦鯉”熱點到制造“顏值換錢”話題

在“顏值即正義的時代”,美顏相機APP擁有海量的忠實女性用戶群,“美顏自拍”是她們的剛需,而且美顏相機在90后群體中滲透率最高。溫碧泉搭載美顏相機APP與年輕人展開互動,也就是選擇了其背后的4億年輕用戶群體,對于活化創意,形成優質內容,無疑是錦上添花。

11月5日-11月11日,溫碧泉以美顏相機為主陣地,推出#1號錦鯉,顏值換錢#專場。轉發錦鯉是當代年輕人的新標配,與美顏相機屬性匹配度極高的“顏值換錢”話題又極易撩動年輕人的神經敏感區。

 

11月5日,溫碧泉率先在自媒體平臺發布“重金懸賞高顏值1號錦鯉”懸念,引發用戶關注。隨后聯合美顏相機APP開發的“1號錦鯉”貼紙也緊接上線,用戶進入美顏相機拍照社區,只需要添加定制的AR錦鯉貼紙,就能夠召喚1號錦鯉軍團。對年輕人來說,有趣才是參與和分享的第一動力,溫碧泉通過趣味豐富的互動形式,激勵粉絲自主分享、擴散傳播,在年輕人的社交圈上形成風潮,甚至引發線下渠道和經銷商瘋狂體驗互動。

經過三天的持續發酵,11月8日,溫碧泉#1號錦鯉,顏值換錢#專場在美顏相機APP強勢霸屏。用戶點擊進入專場,上傳溫碧泉1號錦鯉貼紙照,生成專屬顏值報告,除了有機會成為溫碧泉獨寵的1號錦鯉本鯉,獲得全面屏都裝不下的禮品清單;還能憑盛世美顏兌換不同等級的天貓旗艦店優惠券,以“顏值換錢”內容打通社交傳播和電商轉化鏈路。

雖然依舊是,“懸念-沉浸-分享-購買”的營銷老司機套路,但值得一提的是,覆蓋雙微社交平臺、電商、線上媒體、線下渠道的傳播路徑,溫碧泉由原本借勢話題到自造話題,輻射美顏相機APP之外的更多受眾?;疃舷咧兩?,1號錦鯉貼紙下載體驗人數超270萬,吸引超100萬人次進入#1號錦鯉,顏值換錢#主會場互動體驗,活動總曝光量超5.3億。

滿足年輕人表達訴求,狂刷好感度

隨著社交媒體和圈層互聯的發展,人們往往愿意通過自拍曬照或者P圖等方式來維系人際關系,圖片社交呈現爆發式的驚人增長。其中,“標簽+貼紙”類的圖片形態逐漸成為國內外年輕人表達自我需求的一種主要方式。

溫碧泉精準定位品牌和美顏相機APP高度重合的用戶人群,不再用生硬的說教式廣告植入和展示產品,而是以時下熱議的“錦鯉”話題入手,將美顏相機的核心功能和溫碧泉的明星產品“1號水”完美結合,用年輕方式對話消費者。

錦鯉的刷屏不是大規模迷信,更像是一種集體吐槽和狂歡。這一屆年輕人每天都在面對各種不可抗力,熱衷于轉發錦鯉,并不是單純祈求好運,而是趁機宣泄一下壓力和焦慮。自帶分享和話題屬性的溫碧泉1號錦鯉AR貼紙,在迎合年輕人的同時,給了他們表達、釋放壓力的路徑和出口;同時,個性化的顏值海報更是玩轉各種網絡梗,年輕人也心甘情愿、樂此不疲地被貼上“百毒不侵養生鯉”“逆風翻盤超越鯉”“菲林殺手C位鯉”等積極正面的個性標簽,進而自動自主分享到社交圈,表達自己的生活態度;配合豐厚的獎勵互動機制,全平臺矩陣傳播,成功讓1號水觸及年輕群體,收獲高認同度。

大玩流行文化營銷,鏈接年輕受眾

在“勾搭”年輕消費者這件事上,補水品類倡導者溫碧泉可謂很有發言權。一直以來,在“補水+”品牌戰略指導下,溫碧泉所有的娛樂營銷都有策略、有方向,也更符合時代的潮流。

2018年,溫碧泉把娛樂營銷玩出了新的高度,很受90后消費者歡迎和認可。而這正是溫碧泉欲網住更多年輕消費者的目標所在。除了此次與美顏相機APP的合作圈了一波高顏值粉,6月份與美拍推出的#蘿莉橙•與王大陸同框共舞#搭上“街舞車”和短視頻營銷風口,不僅狂刷年輕群體好感,更橫掃各大廣告大獎。

今年,品牌主打產品之一兔斯基面膜也逐漸淡出市場,取而代之的是時下年輕人更感冒的泰迪熊IP定制款面膜。深度合作兼具演技與流量的幾位代言人王大陸、汪蘇瀧、邢昭林,圈層影響粉絲群體。

這一系列動作,都是溫碧泉借勢“流行文化”去尋求各種與年輕人鏈接的更多可能性和超強粘合性。從產品線的延長和拓展,到洞察90后一代的行為偏好,整合優質的媒介資源,成功打破“護膚產品”與“社交”的界限,強化自身潮流屬性的同時,也在營銷上探索出新的玩法。

用圈層文化鏈接和對話年輕消費群,溫碧泉的補水領域倡導者的品牌形象自然會隨搭載文化圈層傳播,從而更加豐富和深化。未來,溫碧泉更多符合時代潮流的營銷創意,值得期待。

 

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